渠道将如何变革 本土日化如何基业长青？

　　尽管巧美化妆品在网络上的销售时日不久，但表现却很不错。另一家本土化妆品公司萱姿国际也在积极推动产品进入电子商务渠道，对他们而言，在网络销售渠道方面的经验很少，但这并不能阻挡萱姿公司积极进入新的市场渠道，他们正在四处物色能做网络销售的高手。
　　
　　不仅仅是巧美和萱姿，网络销售渠道已经成为化妆品企业新的销售阵地，甚至有人预言，这将是继商场、超市和日化专营店之后的又一主流渠道。欧莱雅、宝洁和联合利华等国际大牌，其在网络上的销售工作，早已如火如荼。本土日化企业自然也不会错过这样一股潮流。
　　
　　渠道问题一直是日化行业最关心的话题，曾经是大流通时代，渠道代表为商场和超市，后来是代理商时代，渠道代表为商场、超市、专营店和便利店，现在则被称为第三次渠道变革的时代，即被称为电子商务的时代。
　　
　　巧美董秘陈光景毫不隐晦他心中的想法，他认为，电子商务一定是未来商务的趋势。在他看来，趋势是必定会发展到那个阶段的，即现在可能并不是太成熟，但时机到来后会成为很成熟的模式。“甚至可以说，电子商务会可能会成为化妆品销售的新的主流渠道。”陈光景说。
　　
　　而渠道变革与中国目前的宏观经济形势结合起来分析，又将从中得出怎样的商业趋势结论呢？很多企业都想知道这个答案。广东三百六十度传播广告有限公司（简称360传媒）顺应行业需求，专门为中国日化行业召开了一个探讨宏观经济形势与渠道变革话题的会议——“美丽中国-与郞共舞”上海千人大论坛。会议于5月19日上午在上海卓美亚喜玛拉雅酒店召开，其要讨论的内容就是日化行业渠道变革与中国宏观经济形势问题。会议专门邀请宏观经济大师郎咸平和电子商务实业家，以及中国信息部综合司政府官员一起，作为主题演讲和论坛对话嘉宾。
　　
　　渠道将会如何变革
　　
　　郎咸平是国内著名的宏观经济大师，他将会在会场讲些什么内容呢？本土日化企业最关心的是什么话题。
　　
　　360传媒是专注于中国日化行业的全媒体服务平台机构，目前涵括网站、周报、DM杂志和广告展览公司。还与深圳日化展组成深度战略合作伙伴。360传媒急日化行业之所急，想日化行业之所想筹划了“美丽中国-与郞共舞”上海千人大论坛。
　　
　　360传媒筹划的“美丽中国-与郞共舞”论坛已经在行业内引起了热议，许多行业精英都在想，论坛将会激起怎样的火花呢？萱姿国际总经理万祈成就是其中的一位，万祈成认为，他对场面上的话不敢兴趣，但是他很想知道日化行业渠道的未来将会成为一个怎样的走势。
　　
　　即使是传统渠道，有些规则也一直让他疑惑。曾经有的企业很努力做终端，很努力寻找经销商，但是当品牌做起来，在电视台投放大量广告之后，这些企业又开始抛弃经销商，让产品进入大流通渠道。“这种店大欺客，客大欺店的游戏规则是不是永远都不会改变？”
　　
　　但是对于电子商务，万祈成的决定却十分果断。因为他相信，电子商务在不久的将来会成为一个新兴的重要渠道，是品牌商家不得不争抢的地盘。
　　
　　陈光景对电子商务的重视，亦非同一般。他很想在论坛上听到电子商务著名实业家在网商崛起方面的故事。目前巧美的网络电子销售尽管运营时间不久，但是销售成绩还很乐观，那让他看到另一种希望。他不仅看见了希望，而且在切实运营电子商务的过程中，让他感觉到了乐趣，他已经积累了许多切实的感受，当然他也非常明白他运营电子商务的水平仍旧需要提高。“感受很丰富，但是要与成名专家相比，我还差得比较远，需要学习。”
　　
　　医之肽总经理李智勇也对有关渠道变革和电子商务方面的话题十分感兴趣。相比于一般对宏观形势的需求，他想知道一些更具体的东西——怎样能更好地运用电子商务这种销售工具？
　　
　　本土日化如何基业长青
　　
　　陈光景在日化行业征战多年，他对目前中国日化行业的市场情况是了然于胸的，不过在他的思维中，依然有很多绕不过去的弯。“现在外资围剿厉害，外资品牌渠道下沉也很厉害，本土化妆品中好一点的品牌又纷纷被外资企业并购，本土日化将如何突围呢，如何才能做到基业长青呢？”
　　
　　陈光景说，他还是很想请教郎咸平教授有关这方面的话题。他将目前国内日化行业出现的现象，主要总结为四大热，即“贴牌热、植物热、外嫁热和上市热”。
　　
　　贴牌热是指许多代理商都纷纷寻找厂家贴牌生产，在其自己开拓的销售渠道上推广自己贴牌生产的新品牌。很多代理商拥有一定的销售渠道后，就纷纷贴牌生产自己的品牌，现在注册一个商标并不需要多少钱，这让感觉仿佛人人都可以运营品牌，但事实上的结果又怎样呢？结果是本土化妆品品牌满天飞，很多贴牌生产的品牌并不能做大，多数难以突破他们自己原有的销售范围。
　　
　　植物热是指近年来几乎所有的化妆品都在推出以植物或者本草为原料诉求对象的化妆品，无论是黑夜护肤定位的产品，还是以抗衰老为定位的产品，其产品生产原料都以植物为诉求基础。而新近开始风靡中国的精油添加型护肤品，让人觉得那简直是植物中的植物。陈光景和万祈成都纷纷提到植物热潮问题。
　　
　　外嫁热或者叫做并购热，这让许多本土日化界人士感慨，以前大宝、小护士的被并购，以及去年丁家宜的外嫁，使得本土日化界人士确信“凡能在主流销售渠道占据重要位置者，基本上都难逃被外资企业并购的命运”，这逐渐导致业内人士开始产生一种思维定式——在主流渠道做强之后，要么把企业卖掉套现，要么死掉，要么就是上市融资。
　　
　　上市热即最近化妆品业界酝酿的上市风潮。此前，去年9月美即控股（01633）在香港上市，成为继“霸王国际（01338）”后又一本土日化企业上市公司，加上更久以前的上海家化（600315）、两面针（600249）、广州浪奇（000523）、索芙特（000662）中国日化行业已经有6大上市公司。接下来立白、伽蓝、环亚、欧诗漫和丸美、卡姿兰等公司也纷纷吹响上市的号角。但总体来说，上市后的企业在市场上的表现也不尽如人意。
　　
　　在陈光景看来这四大热是头脑发热的热，“头脑发热与发展趋势不一样，比如说电子商务是发展趋势，这个是不得不做的事情。贴牌热和植物热说明了一个什么道理呢？那就是中国的日化行业准入门槛非常低。而外嫁热和上市热又说明什么呢？那就是本土日化企业即使是在做出一定品牌名气，即使是在某一个主流渠道市场占有率非常高，也会活得很辛苦。那么这种低准入门槛的行业，企业如何才能够突出重围，做到基业长青呢？”
　　
　　陈光景说，果遇到郎咸平他最想请教的就是这样的问题。