惊险刺激的华容道、栩栩如生的葫芦兄弟、勇敢善良的马郎……孩子用一块块颜色、形状各异的积木玩具，玩起智力游戏、搭起故事场景，玩得不亦乐乎。刚刚结束的中国木制玩具博览会上，这些衍生自央视热播动画连续剧《三国演义》、《葫芦兄弟》、《马兰花》的玩具，吸引了众多的玩具销售商和玩家。
“短短两天，就达成合作项目99个，利用内资41.15亿元、外资500万美元，签订贸易额5.14亿元。”云和玩具协会廖复新介绍，当下外贸市场疲软、国内劳动成本和原材料价格上升等压力，云和木玩产业的成绩，着实让人刮目相看。
“这得益于我们的战略转身。”在展会现场，浙江金尔泰玩具有限公司总经理游少卫解释说。“普通的‘华容道’木制玩具，成本40多元，市场售价在70元上下，但我们公司的产品卖价是180多元。”他跟前来询价的商家直言不讳。
“玩具背后的故事和相关联的内容往往比玩具本身更吸引孩子。”游少卫说，去年最火的玩具悠悠球，原本只是普通玩具，但受电视连续剧《火力少年王3》的播出拉动，产品红遍大江南北。
游少卫和他的文化创意团队的“法宝”是把目光瞄准热播的动画《三国演义》，并给每套游戏玩具都设计出一个传说故事，“让木制玩具嫁接中国传统文化”，开发了“华容道”、“九连环”、“孔明锁”等一系列智力玩具，畅销国内市场。
“以前玩具玩的是色彩、是外形，现在玩的是内容、是文化。”浙江木玩世家玩具有限公司董事长何彬深有同感。木玩世家的公司陈列室里，一套套与动漫相关的木制衍生产品正说明了这样一个事实：玩具的创意源于文化，需要靠文化撑腰。
何彬告诉记者，动漫开发已成为云和木玩发展的形式之一，他们的目标就是将动画创作发行和玩具开发、生产、销售整合起来，形成一条完整的玩具产业链。目前，由木玩世家投资的52集原创动画《木木部落》已拍摄过半。
除了与动画、动漫的相结合，向幼教文化进发也成了许多云和木玩人的选择。哈曼得工艺木制玩具总经理陈森云告诉记者，其研发的哈曼得汉字王，把学汉字与玩积木结合起来，用168颗积木，就可以拼出1000多个汉字，“不仅孩子们爱不释手，连许多大人也觉得玩不腻。”
有了创意就让玩具有了“灵魂”。一名云和玩具业内人士告诉记者，在欧美市场上一个标价7、8美元的木制玩具，厂家仅能得0.2美元的加工费，特别是许多云和制造的玩具，到国外转一圈，贴上人家的标签，再回到国内销售，价格就高了几倍甚至十几倍。
以外贸、代工起家的云和木玩产业，同质竞争、相互抄袭、彼此压价等现象一直为人诟病。“利润越来越薄，整个行业的生存环境每况愈下。”新云集团总经理李景成介绍，痛定思痛，云和木玩行业逐步从生产制造向价值链的两端延伸。
此后，云和木制玩具产业开始了新一轮的创业高潮，他们开始注重产品研发和技术创新。“拥有自主品牌就有了话语权，我今年在品牌营销上的投入超过500万元。”
与此同时，为实现从“云和制造”到“云和创造”的转变，云和县政府近5年重点投入5000万元，组织实施“名牌培育质量提升”工程，对企业的品牌策划、形象设计、品牌代言、品牌推广等活动实行重点扶持，建成了木制玩具行业质量检测、人才培训、科技创新服务等公共服务中心。
目前，云和木制玩具注册商标达146件，拥有中国驰名商标2只、浙江著名商标2只、浙江名牌产品1个，涌现了“木玩世家”、“一点”等一批具有业内知名度的玩具品牌。2010年，云和全县共获得国家授权专利408件，比上年增长187%，成为丽水市授权专利第一县，云和县木制玩具产业产值首次突破20亿元大关。
出口玩具企业转攻内
