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玩具营销：知名度≠品牌号召力

发布日期：2015-04-03 浏览次数：64

　　品牌认知和品牌好感往往被混淆了，这个问题在中国最普遍。哪个中国企业不想把品牌做好？品牌好了，产品卖得就多，甚至还可以卖得更贵，产品的市场也更容易做。但这些企业，尤其是一些民营企业，在做广告的时候，对此根本没有意识，甚至受到广告公司的误导，认为只要把自己做得全国知名，品牌就做出来了，其实根本就不是。知名度是不一定管用的，因为知名的不一定是好的。“拉登”多出名啊，但大家对他并没有好感。同样，有很多知名度很高的企业，产品却卖不动。我们只能说在产品的成长阶段（这个时候市场需求大于供给），企业的知名度高，产品就能多卖一些。因为那时候产品的市场状况是需求大于供给，还没有到个性需求的成熟阶段，这时消费者都是共性需求，在这个时候，他们只选择品牌知名度高的产品。
　　
　　现在中国市场上的很多产品都已经处于成熟阶段，已经不再是选择谁知名度大的时候了。这个时候再做知名度，就很难把自己的品牌做到被产品对应的消费群体认同的地步，因为这个时候很多产品都知名了，为什么要选择你而不选择别的呢？这个时候消费者不会根据知名不知名去做选择，而是根据对谁的产品概念更认同、对谁的品牌更有好感去进行选择。
　　
　　知名度高不一定是好品牌
　　
　　品牌知名和品牌好感是两回事。这种区别现在还有很多人搞不清楚，他们主要是被某些策划人员或广告公司误导了。广告公司做广告有几种创意方式，其中有一种本来是要做品牌认知，他倒给你创意一个品牌好感的广告，结果这个好感你永远也得不到，因为你的产品还在成长，要先被人认识，而后才能被人了解、喜欢。在没有被人认识之前，你就想让人喜欢你，这是不可能的，没有一个人会对不认识的人产生好感的。一般来说，达成认知的时间比较短，被了解的时间要比较长，所以，如果企业能被很快认知的话，其媒介发布费用就会很低。而用产生好感的广告去做认知，企业就要浪费大量资金，这样的话，广告公司就能挣到很多钱。当然，更多的情况是广告公司根本不懂怎么做，他们不知道所创意的广告到底能帮企业解决什么问题。
　　
　　把品牌做成知名其实最容易
　　
　　关于认知和好感的区别，举个例子。比如你有一个街坊或者同学结婚了，或者他有个什么事，你就会特别关注；但如果是一个你不认识的人有点什么事，你根本就不会搭理。也就是说，只有先认识了，你才愿意去了解。做一个品牌也是如此，先得让消费者认识你，然后才说让消费者怎么了解你。我们知道品牌是有情感的，这就涉及到一个问题，比如两个人谈恋爱，从认识到好感得有一个过程，不会说两个人刚一认识就结婚，因为刚开始两人之间还没有情感，它需要一个过程，慢慢地发展起来。就像电影里演的，两个人坐在公园的凳子上聊天的时候，开始还有一段距离，慢慢地就牵上手了，再慢慢地就搂上了，这就是情感逐步发展到一定的程度了。
　　
　　消费者在认知的时候是理性的，而产生好感的时候就变成感性的了。品牌是存在于消费者内心的，感性成分越来越高的时候（也就是好感越来越多的时候），你即使有缺点、有问题，消费者也能容纳你。如果说一个人老是很理性，这样的人是永远结不了婚的（购买产品）。我们看到不少年龄很大却都还没结婚的人，就是因为他（她）们太理性了，对方的每个小毛病他（她）都计较，说这个人这点不行，那个人那点不行。老是挑，情感总是进不去，结果就成了老光棍了。这都是因为这些人太理性，感性成分太少了。做品牌是需要感性成分的，如果没有感性，消费者是不可能接受品牌的，所以认知和好感本来是两回事。