企业做药品招商需找有发展的突破核心

发布日期：2016-04-17 浏览次数：77

　　面对当今泛滥的药品招商信息，药品招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心，经过多年的积累和沉淀每个药品招商企业手里都有很多代理商客户资源。
　　
　　首先，药品招商网指出，做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。哪家药品招商企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。前几年药品企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，药品招商效果不好，资源浪费严重。
　　
　　其次，药品招商网介绍，面对如今药品行业目前的大变革时期，根据行业发展情况及时调整策略与之对应的招商企业，才有机会在未来行业发展稳定之后谋得更好的市场地位和经营业绩。药品行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。
　　
　　最后是，药品招商企业药品经营的三个渠道，品牌化做的最好的是以OTC产品经营为核心的企业，如我们熟知的哈药、修正等。尽管这与我国目前不允许处方药在大众媒体做广告的限制有关，但是我们看到这些走OTC品牌化之路的企业在获得市场品牌认知了之后，其跟随品种可以迅速推向市场获得不错的销量，则很好的说明了品牌化之路为这些企业带来的巨大收益。