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切削工具如何提升销量

发布日期：2016-03-15 浏览次数：91

　　国家统计局公布的数据显示，8月份我国金属切削机床总产量为5.6万台，环比下降了5.1%，比去年同期下降31.7%，机床形势不容乐观!与机床相配套的切削工具也受此影响，处于困境中。
　　
　　切削工具是用来切或削要加工的产品部位的工具，是机床最重要的组成部分，并且其工作性质导致它易损坏，因此切削工具购买重复率较高。但现在我国机床行业不景气，切削工具市场也大幅萎缩，企业该如何走出这个困境呢?笔者认为切削工具厂家可以通过以下渠道来提升销量：
　　
　　一、采购物美价廉的原材料
　　
　　由于国外品牌多定位于高端，而我国切削工具企业多用于中低端机床，这就造成我国切削工具厂家所面临的竞争主要来自于内部的局面。面临国内其他中小企业的竞争，绝大多数厂家会采取降低价格来争夺客户的方法。而一旦降低了价格，势必会影响到厂家的利润，为了维持一定的利润，厂家又会在生产上削减成本，这必然会导致产品质量下降。而这一切对企业的长期发展有极坏的影响。
　　
　　怎样才能既不会降低产品品质，又能不提高产品成本呢?答案是在B2B平台采购原材料。以阿里巴巴、世界工厂网为代表的B2B平台所具有的厂家直销模式可以降低采购成本，使得切削工具的生产成本进一步降低。
　　
　　二、免费推广
　　
　　机床行业的推广主要通过三个渠道：网络、专业杂志、展会，据机床工厂店调查统计，机床行业的推广费用率在销售额的3%以上。切削工具相对机床来说价格要低很多，加上本身利润就不高，如果再花费大量资金推广，就很不划算了。如何既达到推广效果，又不用花费太多的资金，这是很多厂家头痛的难题。机床工厂店下专设机床零部件与辅助设备分类，并对广大厂家承诺：每年设置三千万推广基金，通过网络、杂志、展会等渠道免费帮助厂家推广机床、切削工具，不成交坚决不收费!有成交仅收一点点服务费。到机床工厂店推广自己的产品不失为一条高投入产出比的捷径。
　　
　　三、优质采购
　　
　　开发潜在客户是销售人员拓展业务的必经之路，对切削工具销售人员来讲，机床工厂店是一块宝地。因为他既可以在机床工厂店发布产品，免费把切削工具推广给广大网络用户，又可给机床工厂店会员做配套生产，还可以销售给机床工厂店的采购商。