深度解析：国产纤维距品牌究竟有多远（下）

发布日期：2015-09-13 浏览次数：95

　　建立中国特色的新品推广模式
　　
　　当前，国内产品开发已经进入到一个新阶段，在这个阶段，企业不能只关注量的增长，更要注重品质和效益的提升。纤维新产品市场推广及品牌建设已经引起了业内高度关注，但仍缺乏行之有效的推广模式，企业已经切实感受到新产品成功上市的艰难。
　　
　　为了改变这种状况，端小平提出建立有中国特色的新产品市场推广方式，重点包括官方助推、规范使用、第三方机构吊牌、制定快速标准、借力终端品牌几个要素。
　　
　　由于国内企业对纤维产品过少或过度的宣传，使广大消费者对市场上“百花齐放”的产品不仅缺少必要认知，更缺乏信心。而与政府相关部门的结合，不仅可使产品获得一个高度认知的标识并转化为具备先天知名度的品牌，同时能够获得强大的资源支持。
　　
　　规范使用则是树立品牌信誉的重中之重，主要通过产业链有效合作实现。从纤维产业看，纤维产品的价值最终会通过服装来体现，服装一旦出现质量问题，纤维厂家的声誉也将受到影响。因此，纤维厂家应该选择优秀的合作伙伴进行定向销售，并提供专门的技术指导，进行品质调查和确认。
　　
　　为了规范市场，采用第三方机构吊牌是目前常用的方式。吊牌认证范围主要包括两方面，一是安全及功能性认证，二是纤维成分、含量比例等成分认证。不过，端小平特别强调，针对国内化纤行业实际情况，吊牌还应包含“排他性”这一核心要素，重点体现在单一领域内的独占性使用和品牌保护两方面。第三方机构吊牌将成为引领国内创新型高品质纤维走向市场的新载体。
　　
　　由于品牌的形成需要长时间积累及大量资金的投入，同时仅靠纤维企业自身无法将原料直观地呈现在消费者面前，因此借力终端生产商形成联合品牌不失为良策。此外，为了解决企业在标准缺乏的真空期内面临的实际问题，中国化纤工业协会将根据企业申请，针对特定问题制定行业协会标准，助力企业产品推广及品牌建设。
　　
　　端小平在分析“莱卡”品牌价值的构成时指出，莱卡品牌自身价值所占比重达到50％，认证及规范使用创造的品牌价值比重为30％，产品品质贡献的品牌价值比重则为20％。而国内本土氨纶品牌产品品质重要性接近80％。正因为如此，莱卡既能通过自身品牌价值为客户创造价值，又能够通过完善的认证及检测、吊牌体系规范市场，自然为下游厂家、消费者所青睐。国内纤维企业要达到这种水平，还有很长的路要走。
　　
　　本文相关资料由中国化纤工业协会提供