涂料品牌要抓住“危机” 绽放2012

　　面对房地产的持续低迷，涂料产业受到极大影响，2011年涂料品牌增长缓慢，甚至出现负增长！2012年的中国涂料产业将会是什么么样的一个状态？很多业内人士都持悲观态度。近十几年来，涂料行业取得长足发展，但是也暴露出很多问题，楼市低迷导致的市场萎缩，让众多涂料企业从“赚钱”的美梦中清醒过来！俗话说“危机”中总能发现“危”与“机”并存，在行业的困难期、洗牌期正好给新晋涂料品牌提供大展拳脚的舞台。在危机期间新晋涂料品牌要做哪些呢？
　　
　　要坚定不移的走品牌道路
　　
　　涂料产品竞争，不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争，消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素。涂料生产厂家如果在这些方面做得好，自然就会获得更多的顾客，从而占有更大的市场份额，实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化，这些因素的强弱并不是持久不变，而是处于一种不断变化的状态中，但总的说来，最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。
　　
　　涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后，最终必然会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段，无论是市场、企业还是消费者，对品牌的需求都日趋旺盛。对消费者来说，这种品牌竞争力是可以感知的，是实实在在的，脱离了品牌，消费者的关注度可能就会大打折扣。
　　
　　差异化才能更快更好的突围市场
　　
　　对于后晋的新品牌来说，到处是短板，需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”，产业竞争学泰斗迈克尔。波特告诉我们，弱势企业要强势突围有三大战略思想：一是差异化经营，从产品到服务，完全贯穿差异化经营策略；二是低成本领先，市场竞争进入白热化状态时，拼的是价格和成本；三是集中化原则，集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化，围绕差异化展开研发，展开市场和服务，方能快速突破市场。
　　
　　集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功
　　
　　行业已经存在的一二线品牌目前都是强大的，但是只要找到突破口，撕开一道口，还是可以占有一席之地的。研究对手的目的，是为了自己少走弯路，新晋涂料品牌只要找到敌人的弱势，在自身发展中去有意识弥补，并将对手的优势充分的挖掘，拿来主义，取其精华，去其糟粕。
　　
　　毛主席在红军指导思想中，最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方，这就是短板，营销高手不是要去到处弥补短板，而是要充分认识短板，并找到自身的“长板”，即自身优势，将这种优势不断放大与强化，可以掩盖短板。
　　
　　经销商不能仅限于投入资金更需要经营
　　
　　在区域市场上操作，经销商永远是主角，涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源，采取高额的支持，甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言，通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下，经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
　　
　　涂料企业选择经销商，专业、专注、专一是最重要的。经营品牌犹如经营事业，很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大，同时还会催生经销商的“贪欲”，导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上！
　　
　　企业要想要抓牢经销商，在把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，然后给予“情理之中，意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲！情理之中：涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的；意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么，甚至不等客户提出来企业先提前提出来，思路走在经销商前面。