（图片来源：第17期）
广州毅思盾酒店用品有限公司，是一间主营酒店客房用品的公司。主要经营的产品有电吹风、保险柜、电子秤、手电筒、衣架、行李架、托盘等，产品正在不断的更新，力求能够为客户提供更优质更好的产品以及服务。
采访嘉宾：广州毅思盾酒店用品有限公司总经理王锐先生
公司英文名称：Easton Hotel Supplies Co.,Ltd.
中国制造网金牌供应商
展厅：
王锐，是记者采访过的第二个“八零后”总经理。在番禺的那个远离都市喧嚣的小镇上，他怀揣梦想，安静地经营着自己的一方天地。这份宁静，仿佛不是一个年轻人应该拥有的。惟有自信和对这个市场的理解，才让我们真的能够看出他的实际年龄。
做的就是特色
可能提到酒店用品行业，不少人都会两眼一抹黑——到底什么产品可以纳入这个行业的范畴？王锐认为，这就是这个行业的特色。
王锐说，酒店这个行业需要的产品涵盖范围特别广，不固定。对于客户来说，他们最需要的就是有自己的特色，而不是普遍都有的东西。“酒店都希望住过酒店的人会觉得很新鲜很新奇，这方面没有特别的规范，他们更多的是针对房间的装潢进行一系列的产品订做。我觉得自己之所以可以做这一行，是因为自己手里有很多好的想法和资源去支持，根据客户的需要，为客户提供特色化的服务。”
当然，还有一种情况是，有些客户甚至自己都不知道自己想要什么，“这个时候，我们就会拿出我们认为比较好的产品供他们选择，并为他们提供合理的建议，一般这种情况就相对容易促成订单”。
信心是比出来的
谁说中国人就一定要中庸，一定得无穷无尽地谦虚？王锐认为，自己从事这一行，从开始到现在，信心完全是在比较中成长起来的。
首先是市场的比较。“在广东有很多企业是做酒店用品，但他们将精力集中在国内，而我们是专门针对外贸，市场潜力很大。”王锐介绍说，“我们的客户目前除了非洲，其他地区都有涉及到，譬如中东、东南亚、欧美、南美等。这让我们信心很足。”
其次是成本和服务的比较。王锐告诉记者，番禺这里也有很多大的批发市场，他们都可以很好地运作，而且做得不错。
“相比较而言我们目前这种模式，运作成本不是很高，相对于他们比较大的规模和相对高的运作成本，我们有什么理由缺乏信心呢？我承认他们可能在价格上比我们有优势，但我相信我们的服务比他们做得更好。你不要对他们的售后有太多的期望，既然他们这样都可以维持下去，我们又有什么理由做不好呢？”
电子商务的拥趸
这一点大约就是“80后”与老外贸最大的区别吧。曾经听过一些关于采购商的介绍说，现在很多国外的“二代”采购商已经不太愿意像父辈那样千里迢迢跑到中国来参加包括广交会在内的展会，更愿意通过电子商务平台寻找商机。事实上，供应商的心理也类似。
王锐也是电子商务的忠实拥趸之一。据他介绍，公司从2009年下半年运作开始就在中国制造网上做推广，“效果真的不错，包括前段时间一个中东的大单，就是从中国制造网上得到的，我们都没想过这个单子能拿到”。
经过一番研究后，王锐发现在中国制造网上来自于中东的关注比较多，“我说不清是什么原因，但现在这段时间来看，中东，尤其是迪拜的询盘有不少，质量也不错。所以，我最近的精力几乎都投在这一块市场上”。
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