文具品牌走向高端品牌四个关键

发布日期：2016-06-22 浏览次数：59

　　文具厂家依附品牌带来的经济效益，是不言而喻的。这不止引起国内文具市场的激烈竞争，同时，世界各地文具商家也想在中国市场占据一席之地。自改革开放以来，世界各地的品牌纷纷涌入中国市场。“狼来了”的结果是，国内很多行业的高端市场都被外资品牌所占据，而本土品牌只能蜗居在溢价空间相对有限的低端市场。于是，如何让自身品牌从低端市场走向高端，成功实现品牌升级，成了众多志存高远的本土企业普遍面临的一大难题。

　　一、产品是品牌核心载体

　　文具厂家如果没有领先的产品力作为支撑，是很难在竞争激烈的文具市场中胜出；没有好的产品质量再怎么标榜高端，都无法称之为高端品牌。消费者对一个品牌的认知，是建立在他所体验的产品感知后，才会真正相信品牌的诉求，从而形成品牌忠诚。

　　二、价值定位是品牌核心驱动

　　品牌的高端化若想取得目标消费者的认同，必须要建立一个清晰而强劲的价值定位。文具品牌只有在消费者心智中形成一个精准的认知焦点，才能顺利地将其高端化信息传达给消费者，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。例如专业修正用品是乐普升文具诉求的品牌价值焦点，企业的成长也离不开其品牌定位。

　　三、先进渠道策略是品牌的竞争壁垒

　　先进的渠道策略不仅能够传递品牌的高端形象，还可以使企业通过提供完美的服务，做好消费者接触点的管理，建立竞争壁垒，从而提高消费者满意度，制造口碑效应，进而实现品牌忠诚。随着文具市场需求的不断细分，渠道通路也在不断的分化。采用先进的渠道策略不仅有利于品牌在文具市场中建立高端的品牌形象，更可以创造差异化的品牌价值。

　　四、情感体验是高端品牌最终走向

　　除了满足消费者对产品功能使用外，品牌体验才能满足他们内心深层次的需求。为了需要的购买往往会深受价格和便利的驱动，但一种情感和精神的体验却可以大幅度提升品牌的价值。在产品的功能容易被满足的今天，消费者在购买过程中越来越注重个人情感的体验，即品牌所能给自己带来的心理感受。高端品牌自然也重视能否为消费者带来这样的情感体验，这同时也是与消费者建立密切关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好，从而建立对品牌的忠诚。所以说，深度的感情体验是每个高端品牌化进程的终极走向。